天津桶装水新闻
天津桶装水市场是一座新崛起的“金山”，谁能挖金夺银呢？就今年夏季的天津桶装水企业的市场表现来看，有一个突出的特点，即国际桶装水业的战场移至中国，洋品牌桶装水纷纷抢滩；而中国的桶装水企业也是奋起保卫“疆土”，要拼一拼真功夫。那么，土洋品牌竞争究竟如何？本地品牌企业还有哪些困惑呢？笔者采访了在天津开发区的品牌企业。
　　
　　大鳄抢滩皆为利
　　在天津开发区，响当当的三大桶装水公司产品有“泰达”、“雀巢”和可口可乐公司的“天与地”、“水森活”。泰达饮品有限公司的桶装水进入市场最早，其次是“雀巢”，可口可乐公司的产品进入天津市场还不足一年。天津这种“一土两洋”三大品牌鼎立的格局可以说是全国桶装水市场的缩影，即国际品牌正在加紧争夺中国桶装水市场的份额，而中国的国产品牌正处于被洋品牌袭击和包围中。
　　泰达饮品有限公司营销部经理梁国强说，天津桶装纯净水市场规模每年都在3亿元以上，随着人们保健意识的逐步增强，这一数字还在增长。而全国饮水机用户已达1000多万户，纯净水的消费额达到每年300多亿元，并且还在以每年16．3％的速度增长。面对这样一个庞大的市场，每一个投资者都会为之心动。
　　
　　洋品牌迅速加入国内桶装水大战，完全是看中了市场前景。
　　2002年夏季进入桶装水市场的雀巢公司立志要夺下中国市场份额的第一，并在天津和上海两地设立了现代化水厂，天津水厂生产天然矿泉水，上海水厂则生产纯净水、蒸馏水及矿化水。雀巢去年改进了以往自行销售的方式，与分销商合作拓宽销售渠道，取得了很不错的销售业绩。而可口可乐公司是从2003年12月12日正式生产桶装纯净水，虽然目前还是“新兵”，但其雄心不小，其物流总监王赫在开战之初就对天津媒体说，“3到5年内，我们要成为天津市场的第一”，而且“这样做的目的就是要大步抛开竞争对手，并为公司创造新的利润增长”。
　　那么泰达饮品排第几呢？梁国强说，“经过几年的努力发展，我们已经是天津市第一了，这个排名是经过天津市场和有关部门认可的。”他还说，“我们每天的生产能力是1万桶，每天的销售在3000桶到4000桶之间。
　　洋品牌在资金和品牌方面都具有强大优势，此番发力桶装水市场，将给竞争激烈的桶装水市场带来新的挑战。
　　
　　认品牌还是凭服务
　　面对市场纷纭，梁国强说，“雀巢、可口可乐进入市场，不可否认对我们有压力，但这个压力还不大。”他说，不管是土品牌还是洋品牌，桶装水的竞争主要集中在“品牌”、“价格”、“质量”和“服务”四方面。
　　梁国强一点也不否认“国际品牌”是雀巢与可口可乐的天生优势，如果把“泰达”这个品牌放在全国，恐怕知道这个品牌的比知道雀巢和可口可乐的少得多，从这一点上，土品牌不如洋品牌。
　　从价格上来看，雀巢水走高端市场，比其他品牌贵1～2元；可口可乐采取高端水和低端水兼顾的策略；泰达水相对便宜。
　　在质量方面，三家品牌各有各的说法。雀巢经销商告诉记者，首先雀巢的水质好，蓟县山泉水好不说，而且在生产过程中，每一小时还进行一次抽查，生产出来后先要在库房中存7天，7天后再检验，如果有问题马上倒掉，没有问题才装箱运输。可口可乐的情况是去年底投资300万元在开发区的生产厂安装了一套专业纯净水生产设备，生产“水森活”桶装纯净水。据说“水森活”是与可口可乐、雪碧、芬达、醒目等在同一个现代化生产车间，在同样的生产环境下，经过同一个标准水处理过程生产出来的。泰达饮品则于去年投资800多万元，新造了厂房，各项指标均达到国家要求，生产质量、环境经过市卫生局检验合格。
　　再从服务方面看，本地企业有一定优势。“一般来说，当客户打电话要水时，他不会为这件事等很长时间，如果送水不及时，会让客户很反感，这直接关系到用户对品牌的信任度。因此我们的服务要做到最好。”梁国强很自信地说，“洋品牌在送水效率上未必比得上我们，品牌固然重要，但老百姓最终还是看服务。桶装水销售有完全不同的渠道，洋品牌能否在短期内建立有效的配送网络还是个疑问。”梁国强表示，“我们各有优势，各有各的客户源，目前谁也不会挤垮谁。”天津桶装水新闻
　　
　　小水厂搅混水
　　天津和国内每个大城市一样，几乎都有数十个桶装水品牌在混战。在采访中，梁国强向记者透露，和洋品牌的竞争相比，国产名品牌更担心的是本地小水厂。天津小水厂多，而且他们操作不规范，成本低，产品质量忽好忽坏，这给桶装水市场造成信誉危机。“据我了解，2003年天津市质量技术监督部门砍掉了60多家小水厂，卫生质量部门又砍掉了40多家，但还有非法经营的，占市场的20％，成为卫生部门和质量监督部门整顿的重点。”
　　正是这些小厂，在市场运作中却非常灵活。他们给经销商很大的优惠空间，卖一桶水，经销商收入可观，所以经销商很卖力；而经销商卖到用户手中的价格更低，甚至低到6块钱。梁国强给记者算了一笔账：一般来说，1吨水出30桶饮用水，基本上是2／3可用，1／3的废料要倒掉，是有一定成本的。而小水厂则是水就灌。一桶水的价格中，给经销商5元，给送水工1元，房租、电话、交通费用3～4元，水厂自己留1～2元，去掉成本，1～2毛钱的毛利，一天送100桶水，水厂才挣10元。从这个角度讲，恰恰是众多的小企业在和大企业抢饭吃。夹在品牌绝对优势的洋品牌和成本绝对优势的国产小厂间，国产知名品牌两头被夹击，处境很尴尬。
　　
　　桶装水瓶颈在哪儿
　　据业内人士透露，桶装水的商业模式和其他行业是不一样的，在做桶装水初期，投资不多就可以办一个小规模公司，随着市场的扩大，需要不断投资，这个时候投资者就把利润加到里面。但是到了2～3年以后，水桶进入淘汰期，投资者的麻烦就来了。
　　据梁国强介绍，去年，他们光水桶就报废了几十万个。他透露，水厂2／3的利润投在桶包装上。一般一个桶使用50～60次就报废，而且现在水桶质量没有过去好，使用20～30次就得报废。而一个新的合格的水桶价格一般在30元以上，最好的要38元甚至还要多。淘汰掉的水桶要更新，这笔投资是很大的，有的老板在这个期间里赚的利润要全部投入进去才可以继续经营，水桶更新成了他们经营的瓶颈而无法突破。而这只是问题的一方面，更重要的是没有一个主管单位来管理市场。桶装水产业发展很有前途，道理很简单，因为没有人不喝水，水是人们生活必需品，但是天津桶装水产业的难处应该是市场不规范，没有统一标准，没有行业协会。而这方面，青岛、上海做得特别好，应该能给天津很大的启示。 天津桶装水新闻